Qureos Mentor

الهامات

المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات وتطوير أعمال &ndash; خدمات الصيانة والحلول الهندسية الموقع: الرياض (زيارات ميدانية مكثفة داخل المملكة) نوع العمل: دوام كامل الهدف الرئيسي للدور: جلب مشاريع جديدة وبناء علاقات طويلة المدى وتحويل الزيارات إلى فرص وعقود.نبذة عن الشركةنحن شركة صيانة متخصصة في تقديم خدمات الصيانة الشاملة والحلول الهندسية في مجالات الأنظمة الحرارية، أنظمة التدفئة والتبريد، وأجهزة القياس والتحكم الصناعية. نركز على تقديم حلول موثوقة وفعّالة ومصممة حسب احتياج العميل، مع التزام عالي بالجودة وسلامة التشغيل، عبر قطاعات مختلفة تشمل المصانع والفنادق والمستشفيات والمنشآت الصناعية.ملخص الوظيفةنبحث عن مهندس مبيعات/تطوير أعمال يمتلك عقلية &ldquo;اصطياد فرص&rdquo; وليس فقط متابعة عروض أسعار. سيكون المرشح مسؤولاً عن فتح حسابات جديدة، زيارة الشركات المستهدفة، مقابلة صناع القرار، اكتشاف الاحتياج الفني، تحويله إلى عرض قيمة واضح، وإغلاق الصفقات بالتنسيق مع الفريق الفني. الميزة التنافسية في هذا الدور هي القدرة على الجمع بين الفهم الفني والمهارات الناعمة (العلاقات العامة، الإقناع، التفاوض، إدارة أصحاب المصلحة).المهام الرئيسيةأولاً: تطوير الأعمال وجلب المشاريع (New Business Acquisition)<ul><li>تنفيذ خطة زيارات ميدانية أسبوعية للشركات المستهدفة (FM، تشغيل وصيانة، مصانع، مستشفيات، فنادق، مقاولين).</li><li>بناء شبكة علاقات مع صناع القرار: مدراء التشغيل، الصيانة، المشتريات، المشاريع، ومدراء المنشآت.</li><li>اكتشاف الفرص قبل طرحها رسميًا (Early Opportunity Identification) وتحويلها إلى RFQ/Scope.</li><li>قيادة دورة البيع كاملة: تعريف &rarr; تأهيل &rarr; عرض &rarr; تفاوض &rarr; إغلاق &rarr; تسليم للفريق التنفيذي.</li></ul>ثانياً: البيع الاستشاري والحلول الفنية (Consultative Selling)<ul><li>فهم المشاكل التشغيلية لدى العميل وتحويلها إلى حلول صيانة/هندسة قابلة للتنفيذ.</li><li>تقديم خدمات الشركة بصورة احترافية مع إبراز &ldquo;القيمة&rdquo; (تقليل أعطال، رفع اعتمادية، تقليل استهلاك، سلامة تشغيل).</li><li>التنسيق مع الفريق الفني لإعداد العروض الفنية والتجارية بما يتوافق مع متطلبات العميل.</li></ul>ثالثاً: العروض والتسعير والتفاوض<ul><li>إعداد وإدارة عروض الأسعار والاقتراحات الفنية والـ BOQ بالتنسيق مع الفريق الفني.</li><li>التفاوض على الأسعار والشروط (SLA، مدة التنفيذ، جدول الزيارات، الضمان، شروط الدفع) وإتمام الصفقات.</li><li>متابعة عروض الأسعار بشكل احترافي حتى الإغلاق، مع إدارة الاعتراضات وإظهار القيمة الفنية.</li></ul>رابعاً: إدارة العلاقات والسمعة (PR &amp; Account Management)<ul><li>بناء علاقة طويلة المدى مع العملاء لضمان تكرار الأعمال (Renewals / Upsell / Cross-sell).</li><li>تمثيل الشركة بشكل احترافي في الاجتماعات والزيارات والمناسبات، وتعزيز السمعة والثقة.</li></ul>المتطلبات<ul><li>خبرة مثبتة في المبيعات B2B وتطوير الأعمال ضمن قطاع الصيانة والتشغيل (O&amp;M) أو الخدمات الهندسية، مع قدرة واضحة على جلب مشاريع جديدة وليس فقط متابعة عروض الأسعار، ويُفضّل من لديه خبرة فنية/عملية في صيانة الأنظمة الميكانيكية والكهربائية لمدة لاتقل عن 5 سنوات.</li><li>وجود علاقات قوية وقابلة للتفعيل مع شركات الصيانة والتشغيل، وإدارات المشتريات/التشغيل/الصيانة لدى العملاء المحتملين (شبكة علاقات تساعد على فتح فرص مباشرة).</li><li>القدرة على السفر والتنقل وتنفيذ زيارات ميدانية منتظمة داخل المملكة لمتابعة العملاء والمشاريع وعقد الاجتماعات الميدانية.</li><li>خبرة في التعامل مع فئات العملاء المستهدفة مثل:</li><li>الفنادق</li><li>المستشفيات والمنشآت الصحية</li><li>المصانع</li><li>المنشآت الحيوية (مرافق تشغيلية ذات حساسية تشغيل عالية)</li><li>مهارات عالية في العلاقات العامة (PR) وبناء الثقة مع صناع القرار، والقدرة على تمثيل الشركة باحترافية في الاجتماعات والزيارات.</li><li>مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات وإدارة الاعتراضات، مع متابعة دقيقة حتى مرحلة الترسية.</li><li>يفضل امتلاك رخصة قيادة (أو قدرة مؤكدة على القيادة) والاستعداد للعمل الميداني حسب الحاجة.</li></ul>خامساً: السوق والتقارير<ul><li>متابعة السوق والمنافسين والأسعار والقطاعات المستهدفة.</li><li>تحديث CRM/تقارير أسبوعية: زيارات، فرص، عروض مرسلة، تقدم الصفقات، توقعات الإيراد.</li></ul>المميزات<ul><li>عمولة: 1% إلى 3% (حسب نوع/قيمة المشروع وآلية الشركة)</li><li>حوافز ومكافآت مرتبطة بالأداء وتحقيق الأهداف</li><li>فرصة نمو مهني وتطوير سريع ضمن قطاع الصيانة والخدمات الهندسية</li><li>بيئة عملية تعتمد على النتائج وتقدّر العلاقات طويلة المدى</li><li>راتب منافس</li></ul><ul><li>متابعة السوق والمنافسين والأسعار والقطاعات المستهدفة.</li><li>تحديث CRM/تقارير أسبوعية: زيارات، فرص، عروض مرسلة، تقدم الصفقات، توقعات الإيراد.</li></ul>Job Type: Full-timePay: ﷼3,500.00 - ﷼8,500.00 per monthExperience:<ul><li>FM - Maintenance field : 5 years (Preferred)</li></ul>Language:<ul><li>English (Preferred)</li></ul>License/Certification:<ul><li>driving licenses (Preferred)</li></ul>

مهندس مبيعات – خدمات الصيانة والشغيل للأنظمة الميكانكية والكهربائية

We&rsquo;re Hiring: Senior Mechanical Technician &ndash; Steam, Rotating Equipment &amp; Industrial Maintenance Location: Riyadh (Hybrid: Office + Client Sites across KSA) Employment Type: Full-time Core Traits Required: Proven Experience | Ability to DriveRole OverviewWe are seeking a highly experienced Mechanical Technician to support our service operations across factories, hotels, hospitals, and industrial facilities. The technician will execute preventive and corrective maintenance, diagnose complex mechanical issues, and restore equipment reliability across steam/thermal systems and rotating machinery. The role includes frequent site visits, hands-on repairs, and technical reporting.Key Responsibilities (Technical)1) Steam &amp; Thermal Systems Maintenance<ul><li>Perform maintenance and troubleshooting on steam boilers, calorifiers (hot water tanks), heat exchangers, and associated steam-room auxiliaries.</li><li>Diagnose issues in steam distribution and condensate return systems, including steam quality problems, condensate backup, and water hammer indicators.</li><li>Inspect and service steam accessories such as PRV stations, control valves, steam traps, strainers, non-return valves (NRVs), safety valves, vents, and isolation arrangements.</li></ul>2) Rotating Equipment &amp; Mechanical Overhauls<ul><li>Maintain and troubleshoot rotating equipment including pumps, motors (mechanical coupling aspects), gear-driven units, and selected packaged skids.</li><li>Conduct mechanical works on:</li><li>Bearings (inspection, replacement, lubrication practices, failure symptom recognition)</li><li>Alignment (soft-foot checks, coupling inspection, vibration/noise diagnosis basics)</li><li>Seals (mechanical seals, packing/gland systems, leak diagnosis and correction)</li><li>Shaft/coupling condition checks, wear assessment, and corrective actions within site limitations</li></ul>3) Compressors, Pneumatics &amp; Actuated Valves<ul><li>Support troubleshooting and maintenance for air compressors and compressed-air utilities (leaks, abnormal cycling, pressure instability, filtration/condensate drainage issues).</li><li>Maintain and troubleshoot pneumatic valves and actuators, including solenoid valves, FRL units (filter&ndash;regulator&ndash;lubricator), positioners (basic checks), and air supply integrity.</li><li>Assist in diagnosing instrumentation air and control-air problems that impact valve response, stability, and system performance.</li></ul>4) Machinery &amp; Mechanical Fault Diagnostics<ul><li>Diagnose and correct common mechanical faults:</li><li>abnormal vibration, overheating, misalignment symptoms, cavitation indicators, excessive noise, repeated leakage, and performance loss.</li><li>Perform disassembly/assembly, flange works, gasket replacement, tightening/torque discipline, cleaning, and functional testing.</li><li>Identify root causes and propose corrective actions to prevent repeat failures.</li></ul>5) Safety, Documentation &amp; Coordination<ul><li>Work in accordance with site safety rules and good mechanical practice (isolation/LOTO awareness, hot surfaces/steam hazards, safe depressurization).</li><li>Prepare professional service reports, photos, readings, and spare-part lists/BOQs.</li><li>Coordinate with electrical/control teams when needed (interlocks, sensors, actuators), while keeping ownership of mechanical scope.</li></ul>RequirementsMandatory<ul><li>Strong proven experience in industrial mechanical maintenance (steam systems + machinery).</li><li>Hands-on skill in bearings, seals, coupling/alignment, valves, and piping works.</li><li>Practical exposure to compressors and pneumatic control components (solenoids, actuators, FRL).</li><li>Ability to understand mechanical drawings/schematics and follow maintenance procedures.</li><li>Integrity, professionalism, and clear communication with clients.</li><li>Valid driving ability and readiness for frequent site visits.</li></ul>Preferred<ul><li>Experience in critical facilities (hospitals), hospitality sites (hotels), and manufacturing plants.</li><li>Ability to prepare clear technical reports and basic scopes/BOQs.</li><li>Familiarity with maintenance documentation and structured PPM checklists.</li></ul>Job Type: Full-timePay: ﷼3,000.00 - ﷼5,000.00 per month

Mechanical Technician – Steam & Thermal Systems (Boilers & Steam Networks)

Mechanical Engineer &ndash; Steam &amp; Thermal Systems Specialist (Field &amp; Office Hybrid)Department : ElectromechanicModern Hamat Co. (Maintenance &amp; Thermal Systems)Job Type / Location : RiyadhHybrid role (Office + Client Sites)Role SummaryWe are seeking a highly experienced Mechanical Engineer specialized in steam boilers, thermal systems, heat exchangers, calorifiers, steam networks, and industrial machinery. This role requires a professional who can inspect, troubleshoot, diagnose, and engineer practical solutions for real-life site problems&mdash;where every case can be different and requires both technical depth and creative thinking.The ideal candidate is known for integrity, strong technical judgment, and the ability to work independently while representing the company professionally on client sites.Key Responsibilities1) Site Visits &amp; Technical Troubleshooting<ul><li>Conduct site inspections and technical assessments for steam/thermal systems.</li><li>Diagnose and resolve issues related to:</li><li>Steam boilers (package boilers, steam generators, etc.)</li><li>Calorifiers / hot water systems</li><li>Heat exchangers and thermal equipment</li><li>Steam distribution and condensate return systems</li><li>Steam traps selection, installation evaluation, and performance troubleshooting</li><li>Deliver corrective actions and recommendations based on actual site conditions.</li></ul>2) Engineering Solutions &amp; System Improvement<ul><li>Provide customized engineering solutions based on client operations and constraints, such as:</li><li>Designing or improving PRV stations for production lines (e.g., food &amp; beverage).</li><li>Optimizing steam trap sets and condensate systems for hospitals and critical facilities.</li><li>Identifying efficiency improvements, energy savings opportunities, and reliability upgrades.</li><li>Think &ldquo;out of the box&rdquo; to develop practical and safe solutions when standard patterns don&rsquo;t apply.</li></ul>3) Critical Troubleshooting &amp; System Diagnostics (Key Skill)Troubleshoot and support boiler-room and steam-system operational issues across mechanical, combustion, control, and auxiliary equipment, including:<ul><li>Operational instability &amp; shutdowns: frequent trips, alarms, lockouts, sequence/interlock faults, and intermittent performance issues.</li><li>Combustion &amp; firing performance (as applicable): ignition/flame-related issues, unstable firing, poor response to load changes, and basic combustion checks/optimization within safe operating limits.</li><li>Hydraulic / steam-side problems: pressure fluctuations, water level instability, priming/foaming symptoms, steam quality issues, condensate back-up, water hammer indicators, and abnormal temperature/pressure behavior.</li><li>Auxiliaries &amp; mechanical components: feedwater systems, pumps, valves, PRVs, steam traps, strainers/filters, actuators, safety devices, and common leakage or vibration-related faults.</li><li>Instrumentation &amp; controls coordination: interpret signals, alarms, and trends; coordinate with electrical/control teams for PLC/BMS interfaces, sensors, actuators, and interlocks to reach the root cause.</li><li>Root-cause analysis &amp; reliability improvement: identify recurring failure patterns, propose corrective actions, recommend preventive measures, and document findings to reduce downtime and improve system reliability.</li></ul>4) Documentation, Reporting &amp; Office Tasks<ul><li>Prepare technical visit reports, condition assessments, and client recommendations.</li><li>Develop BOQs and scopes of work for maintenance, repair, and upgrade projects.</li><li>Review project documents and analyze system requirements.</li><li>Communicate professionally via emails and meetings with clients and stakeholders.</li></ul>5) Compliance &amp; Safety<ul><li>Apply essential knowledge of international standards and safe practices relevant to steam and boilers.</li><li>Ensure recommendations and site actions align with safety requirements and best engineering practice.</li></ul>Qualifications &amp; RequirementsMust-Have<ul><li>Proven strong experience in steam boilers and steam systems (hands-on troubleshooting is essential).</li><li>Solid understanding of thermal systems, calorifiers, heat exchangers, and steam accessories.</li><li>Strong competence in burner troubleshooting and boiler operational issues.</li><li>Ability to read and interpret mechanical drawings and piping schemes.</li><li>Ability to drive and willingness to travel for site visits.</li><li>High integrity, professional conduct, and client-facing communication skills.</li></ul>Preferred<ul><li>Ability to create / design mechanical schemes (P&amp;IDs, piping layouts, PRV station schematics).</li><li>Knowledge of relevant international norms, procedures, and safety practices (boiler and steam systems).</li><li>Experience in hospitals / hotels / factories environments, and working under operational constraints.</li></ul>Job Type: Full-timePay: ﷼4,500.00 - ﷼7,000.00 per month

Mechanical Engineer – Steam & Thermal Systems Specialist

Join الهامات and explore 3   exciting career opportunities. They're hiring for various roles with options for remote or on-site work. Apply today and become part of their innovative team.

الهامات

About Company

مهندس مبيعات – خدمات الصيانة والشغيل للأنظمة الميكانكية والكهربائية

Mechanical Technician – Steam & Thermal Systems (Boilers & Steam Networks)

Mechanical Engineer – Steam & Thermal Systems Specialist