Qureos Mentor

Qvest

<div><div><div><div><div><div><p>Wir suchen eine strategisch denkende, unternehmerisch handelnde F&uuml;hrungspers&ouml;nlichkeit, die die Gesch&auml;ftsentwicklung vorantreibt, Unternehmensaccounts ausbaut und den gesamten kommerziellen Lebenszyklus in der MENA oder KSA-Region &uuml;bernimmt. Du bist auf C-Level-Ebene unterwegs, &ouml;ffnest T&uuml;ren, baust Vertrauen zu Entscheidungstr&auml;gern auf und positionierst Qvest mit Leistungen von Technologieberatung, Architektur und Systemintegration &uuml;ber Managed Services, DevOps, OTT, Produktl&ouml;sungen, Unternehmens-AV bis hin zu langfristigem Support als bevorzugten Transformationspartner.</p><p>
In dieser stark kundenorientierten Rolle verbringst du viel Zeit mit Kunden und Interessenten, pr&auml;sentierst L&ouml;sungen, bewertest Ausschreibungen und begleitest den gesamten Angebotsprozess. Du erkennst Chancen auch in Bereichen, die Kunden zun&auml;chst nicht auf dem Schirm haben, entwickelst &uuml;berzeugende, wertorientierte Angebote und f&uuml;hrst kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Dabei kannst du dich auf die Unterst&uuml;tzung unserer erfahrenen technischen und Delivery Experten verlassen. Du &uuml;bernimmst die Verantwortung f&uuml;r den Verkauf und stellst sicher, dass wir in Top-Qualit&auml;t liefern, was wir versprechen. Kurz gesagt: Du bist der zentrale Ansprechpartner und strategische Account Director f&uuml;r mehrere Kunden.</p><p>
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, brauchst du ein tiefes Verst&auml;ndnis der Treiber der digitalen Transformation insbesondere Cloud, IP (SMPTE 2110) und KI und die F&auml;higkeit, strategische Beratung in konkrete Gesch&auml;ftserfolge zu &uuml;bersetzen. Dein Ziel ist es das Umsatzwachstum von Qvest zu steigern, neue Transformationsprojekte zu gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und durchg&auml;ngig starke, messbare End-to-End-Ergebnisse zu liefern.</p></div></div>
<div><h3 class="jobSectionHeader"><b>Deine Aufgaben</b></h3><div><ul><li>
Business Development &amp; Hunting</li><ul><li>
Du treibst die Akquise neuer Accounts durch gezielte Vertriebsma&szlig;nahmen und pers&ouml;nliche Executive-Ansprache voran</li><li>
Du erschlie&szlig;t neue Kunden und sicherst Transformationsprojekte durch strategisches Networking und Sponsorship</li></ul><li>
Account-Verantwortung &amp; Ausbau</li><ul><li>
Du &uuml;bernimmst den gesamten Sales-Lifecycle: Qualifizierung, Angebotserstellung, Preisgestaltung, Verhandlung, Vertragsabschluss und Nachbetreuung</li><li>
Du nutzt Cross-Selling, um das gesamte Qvest-Portfolio &ndash; Consulting, AV, Systemintegration, Managed Services usw. &ndash; in verschiedenen Abteilungen beim Kunden einzubringen</li><li>
Du agierst als leitender Ansprechpartner beim Kunden und stellst exzellente Projekt- und Servicequalit&auml;t sowie langfristige Zufriedenheit sicher</li></ul><li>
Executive Engagement &amp; Wertsch&ouml;pfung</li><ul><li>
Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf (CEO, CIO, CTO, CDO, CMO)</li><li>
Du &uuml;bersetzt strategische Beratung in konkrete kommerzielle Roadmaps, Rahmenvertr&auml;ge (MSAs) und mehrj&auml;hrige Vereinbarungen</li><li>
Du pr&auml;sentierst auf Vorstandsebene mit klar quantifiziertem Mehrwert und ROI (Return of Invest)</li></ul><li>
Deal Execution &amp; kommerzielle Verantwortung</li><ul><li>
Du f&uuml;hrst Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlungen mit voller kommerzieller Verantwortung</li><li>
Du qualifizierst Ausschreibungen und RFPs (Request for Proposal), &uuml;berwachst Antworten und koordinierst interne Beitr&auml;ge</li><li>
Du stellst die Genauigkeit der Pipeline in Salesforce sicher und berichtest an das Steering Committee</li></ul><li>
F&uuml;hrung &amp; Zusammenarbeit</li><ul><li>
Du arbeitest eng mit Principals und Practice Leads zusammen, um differenzierende Angebote zu entwickeln</li><li>
Du nutzt die interne Expertise von Qvest, w&auml;hrend du die Kundenbeziehung und das Ergebnis eigenverantwortlich f&uuml;hrst</li></ul></ul><p><b>
Erfolgskriterien &amp; Zielvorgaben</b></p><ul><li>
Du erreichst deine j&auml;hrlichen Quoten f&uuml;r neue Kunden und strategische Verl&auml;ngerungen</li><li>
Du steigerst Umsatz und Cross-Sell-Penetration in Top-Accounts</li><li>
Du erh&ouml;hst die Deal-Gr&ouml;&szlig;e und mehrj&auml;hrige Vertragsabschl&uuml;sse (MSAs und Managed Services)</li><li>
Du sorgst f&uuml;r vollst&auml;ndige Pipeline-Abdeckung und genaue Forecasts</li><li>
Du sicherst Kundenzufriedenheit und Vertragsverl&auml;ngerungen in deinen Accounts</li></ul></div></div>
<div><h3 class="jobSectionHeader"><b>Dein Profil</b></h3><div><p><b>
Must haves:</b></p><ul><li>
Du hast mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development mit nachweislicher C-Level-Erfahrung und erfolgreichen Vertragsabschl&uuml;ssen</li><li>
Du bringst umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Digital-Transformation-L&ouml;sungen, Cloud-L&ouml;sungen, IP-basierten Architekturen und KI-gest&uuml;tzten Initiativen mit</li><li>
Du hast nachweisbare Erfolge im Cross-Selling komplexer Portfolios, einschlie&szlig;lich Professional Services, AV/SI und Managed Digital Services</li><li>
Du verf&uuml;gst &uuml;ber starke kommerzielle F&auml;higkeiten mit praktischer Erfahrung in Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlung</li><li>
Du bist sicher im Umgang mit Ausschreibungen/RFP-Prozessen und koordinierst umfassende Angebotsantworten</li><li>
Du pr&auml;sentierst souver&auml;n auf Executive-Level und trittst sicher bei Vorst&auml;nden und Steering Committees auf</li><li>
Du sprichst flie&szlig;end Englisch; Arabisch w&auml;re w&uuml;nschenswert und weitere Sprachen sind von Vorteil</li><li>
Du bist hoch reisefreudig innerhalb der MENA/KSA-Region und &uuml;berwiegend beim Kunden vor Ort</li></ul><p></p><p><b><br>
Dein Mindset:</b></p><ul><li>
Du bringst unternehmerischen Geist und Hunter-Mentalit&auml;t mit, kombiniert mit disziplinierter Account-Betreuung</li><li>
Du bist eine starke F&uuml;hrungspers&ouml;nlichkeit, die hands-on arbeitet und sich aktiv in Preisgestaltung und Deal-Details einbringt</li><li>
Du bist beratend und strategisch unterwegs, quantifizierst Mehrwert und baust langfristige Partnerschaften auf</li><li>
Du bist hartn&auml;ckig, belastbar und ergebnisorientiert; du managst Stakeholder souver&auml;n und bist &uuml;berzeugend</li><li>
Du arbeitest kollaborativ, nutzt interne Expertise und beh&auml;ltst gleichzeitig die Verantwortung f&uuml;r Verkauf und exzellente Umsetzung</li></ul></div></div>
<div><h3 class="jobSectionHeader"><b>Wir bieten</b></h3>
<div><div><div>
<div></div><div><h4 class="jobSectionHeader"><div><b>Aus- und Weiterbildung</b></div><b>
</b></h4></div><div></div><div><h4 class="jobSectionHeader"><div><b>Events</b></div><b>
</b></h4></div><div></div><div><h4 class="jobSectionHeader"><div><b>Flexible Arbeitszeiten</b></div><b>
</b></h4></div><div></div><div><h4 class="jobSectionHeader"><div><b>Krankenversicherung</b></div><b>
</b></h4></div></div></div></div></div><div></div><div><h3 class="jobSectionHeader"><b>&Uuml;ber Qvest</b></h3><p>
Qvest unterst&uuml;tzt weltweit Unternehmen ganzheitlich bei der Weiterentwicklung im Kontext der Digitalen Transformation. Erfolgsfokussiert verhelfen mehr als 1.300 Mitarbeitende ihren Kunden zu einem zukunftsorientierten Wandel mit Innovations- und Beratungsleistungen, bei System- und ICT-Integration in Technologie- und Infrastrukturprojekten sowie bei der Entwicklung von Software- und Digitalprodukten. Zu den Kunden von Qvest z&auml;hlen zahlreiche namhafte Unternehmen aus Branchen wie Media &amp; Entertainment, Telekommunikation, Automotive, Health &amp; Pharma, Consumer Goods, Retail, Transportation und Logistics sowie Organisationen aus dem &ouml;ffentlichen Sektor. Neben dem Hauptsitz in K&ouml;ln unterh&auml;lt das Unternehmen weitere Standorte in Europa, den USA, dem Mittleren Osten, S&uuml;dostasien und Australien.</p>
<div></div><div><div><b>Farina G&ouml;ttinger</b><br>
Team Lead Talent Acquisition<br>
Tel.: +49 174 9481 966</div>
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Senior Sales Manager MENA/KSA (m/w)

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