Business Development Account Executive MX

Fecha: 20 abr 2026
Ubicación: CDMX, México
Empresa: Plan International

Plan International es una organización independiente de desarrollo y humanitaria que avanza en los derechos infantiles y la igualdad de las niñas. Trabajamos con niños, jóvenes, simpatizantes y socios para crear un mundo justo, abordando las causas raíz de los desafíos que enfrentan las niñas y todos los niños vulnerables. Contamos con más de 85 años de trayectoria y operamos en más de 80 países.

Propósito del rol

El Business Development Account Executive maximiza el ingreso institucional de Plan International mediante la gestión de cuentas de financiación y el compromiso proactivo de donantes. Gestiona el ciclo completo de recaudación, desde la identificación de oportunidades y posicionamiento del donante hasta el desarrollo de propuestas, negociación y crecimiento de la cartera, actuando como interfaz entre donantes, representantes de socios, equipos internos y la organización global.

Responsabilidades Gestión de cuentas (relación con donantes de desarrollo e humanitarios)

• Representar a Plan International en coordinación con los representantes de los países y colegas relevantes.
• Construir y mantener relaciones con organizaciones públicas y privadas interesadas en programas sociales, de desarrollo y humanitarios.
• Gestionar cuentas institucionales con representantes de donantes, gestores de fondos y socios.
• Presentar los programas y oportunidades de financiación de Plan International a donantes y socios según la cartera asignada.
• Mantener relaciones de trabajo efectivas con partes interesadas internas, incluidos los Núcleos Global, Regional y Nacional.
• Recopilar, analizar y aplicar inteligencia de donantes, mercado y competencia para informar estrategias de compromiso.
• Identificar, contratar y gestionar consultores externos para propuestas de financiación complejas.
• Establecer relaciones con donantes y socios nuevos potenciales, incluyendo oportunidades de licitación conjunta y consorcios.
• Co-liderar el desarrollo e implementación de planes de compromiso para carteras de donantes asignadas.
• Proporcionar asesoramiento y orientación a las partes interesadas internas sobre prioridades de donantes, metodologías y formas de trabajo.

Gestión de cartera de financiación

• Proveer análisis clave para evaluaciones del panorama de recaudación y la identificación de oportunidades.
• Gestionar la planificación y calendario de la cartera para garantizar el cumplimiento de requisitos de donantes.
• Conducir esfuerzos de movilización de recursos, especialmente en situaciones de respuesta humanitaria.
• Conducir procesos de negociación de contratos con donantes y/o oficinas nacionales.
• Conducir la empaquetación de propuestas, convirtiendo diseños de programa en propuestas de financiación competitivas.

Trabajo colaborativo entre los países del cluster

• Colaborar con la Oficina del País y equipos de Programa y Unidad Humanitaria.
• Guiar y apoyar a Programas, Finanzas y otros interesados internos para garantizar comprensión total de condiciones de donantes y requisitos de cumplimiento.
• Coordinar a los interesados internos (Programas, Finanzas, Comunicaciones, PMERL y otros).
• Asegurar la alineación de entradas internas durante el desarrollo de propuestas, negociación y gestión de cartera.
• Proporcionar datos cualitativos, inteligencia empresarial y perspectivas del mercado para recomendar decisiones de cartera.

Monitoreo de rendimiento de la cartera institucional

• Monitorear y medir el rendimiento de la cartera frente a objetivos de ingresos y métricas estandarizadas.
• Compilar, analizar y preparar datos de cartera para presentaciones a equipos de gestión del cluster, Núcleos Regionales, Globales y Oficinas Nacionales.
• Contribuir a la monitorización trimestral, reporte y planificación anual de fondeo institucional.

Garantía de protección

• Garantizar que las políticas globales de Protección Infantil y de Igualdad de Género se integren según los estándares y directrices relevantes.

Otras tareas

• Esta descripción no contiene una lista exhaustiva de actividades, deberes o responsabilidades. Dichas tareas pueden cambiar en cualquier momento.

Requisitos esenciales

• Licenciatura en Administración de Empresas, Relaciones Internacionales, Cooperación en Desarrollo, Marketing y Ventas, Ciencias Sociales u otras áreas relacionadas.
• Al menos 5 años de experiencia profesional en gestión de subvenciones y/o sector de desarrollo.
• Al menos 4 años de experiencia en compromiso de donantes/ socios en sector privado, público o cooperación internacional.
• Conocimiento demostrable en adquisición de subvenciones y requisitos de donantes.
• Business acumen y orientación a resultados.
• Habilidades analíticas y sentido natural de lo que funciona.
• Conocimiento del mercado de recaudación institucional y corporativa en países de Latinoamérica.
• Escucha activa y capacidad de interpretar intereses externos y traducirlos en oportunidades atractivas.
• Habilidades de comunicación escrita, oral y de presentación, con capacidad de establecer networking.
• Fluidez en español e inglés imprescindible.
• Habilidades estratégicas y financieras.
• Capacidad para mapear donantes y competencia.
• Experiencia en gestión de donantes en al menos 3 de los siguientes segmentos: gobierno local, entidades filantrópicas, agencias de las Naciones Unidas, actores de cooperación internacional y donantes específicos (INTPA, ECHO, Gobierno EE. UU., GAC, BMZ, GFFO, AECID u otras agencias).

Requisitos deseables

• Experiencia con fuentes de financiación pública local (gobierno) o contratación pública.

Certificación

Certificación en movilización de recursos y/o gestión de proyectos.

Ubicación

CDMX

Tipo de rol

Business Development Staff

Salario

La información salarial y beneficios se revelarán a los candidatos en la etapa de proceso de selección.

Fecha de cierre

27 de abril de 2026

Compromiso con la igualdad de oportunidades

Plan International tiene como objetivo reflejar la diversidad de las comunidades con las que trabaja, ofreciendo oportunidades igualitarias a todos, sin importar edad, discapacidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual, entre otros.

Plan International se basa en una cultura de inclusión y se esfuerza por crear un entorno laboral que garantice que cada equipo, en cada oficina, en cada país, esté enriquecido con personas, pensamientos e ideas diversas.

Fomentamos una cultura organizacional que abraza nuestro compromiso con la justicia racial, la igualdad de género, los derechos de las niñas y la inclusión.

En la protección de niños, Plan International tiene la responsabilidad de mantenerlos a salvo, y somos conscientes de contribuir a cualquier riesgo.

Se realizarán verificaciones pre-empleo de conformidad con la política de Protección Infantil y participación en el Esquema de Divulgación de Conducta Interinstitucional.

Plan International nunca enviará correos electrónicos no solicitados pidiendo pagos a los candidatos.