Business Development Manager

Sektördeki kilit müşterilerle güçlü ortaklıklar geliştirebilecek ve sürdürebilecek, iş performanslarını attırabilecek, ödeme ve müşteri tutundurma stratejileriyle bu müşterileri destekleyip yönlendirebilecek Kilit Müşteri Yöneticisi arıyoruz. Bu rol, ortaklık kazanımı, gelir artışı ve operasyonel problem çözme gibi konularda proaktif bir yaklaşım gerektirmektedir.

Sorumluluklarınız:

• Ortaklık Kazanımı ve İlişki Yönetimi: Potansiyel ortakları belirleyip, iletişime geçecek, onlara ürün portföyümüzü sunacak ve işletmelerindeki ihtiyaçlarını karşılamadaki değerlerini göstereceksiniz.
• Gelir Optimizasyonu: Kapanış sürecini yönetecek ve bütün hesapların erişebilecekleri maksimum gelir potansiyeline ulaştığından emin olacaksınız.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Perfomans Takibi: CRM sisteminde doğru ve güncel kayıtlar tutacak, dönüşüm oranlarını takip edecek ve sorunsuz bir veri yönetimi sağlayacaksınız.
• Ortak Firmalarımıza Operasyonel Destek: Araç paylaşımı, kiralama, sigorta işlemleri, taksi, dağıtım ve araç kiralama şirketleriyle yakın bir şekilde çalışarak günlük operasyonlarında ve problem çözümlerinde onlara yardımcı olacaksınız.
• Yeni Proje Açılışları ve Oryantasyonu: Pilot projelerin lansmanına destek olacak ve yeni ortakların sisteme uyumları ve entegrasyon süreçlerine yardımcı olacaksınız.

Sizden Beklentilerimiz:

• Antalya'da ikamet ediyor olmak
• Salesforce CRM konusunda ileri düzey bilgi sahibi olmak
• MS Office / Google Apps programlarına hâkim olmak
• Türkçe ve İngilizce dillerine akıcı bir şekilde hakim olmak
• İş geliştirme veya B2B satış deneyimine sahip olmak

We're seeking a Key Account Manager to help develop and maintain strong partnerships with key industry players, enhance their business performance, and support them in navigating payment and retention strategies. This role requires a proactive approach to partner acquisition, revenue growth, and operational problem-solving.

Responsibilities:

• Partner acquisition and relationship management

You will identify and engage potential partners, present our product suite, and demonstrate its value in addressing their business needs.

• Revenue optimization

You will oversee the closing process and ensure that every account reaches its maximum revenue potential.

• CRM and performance tracking

You will maintain accurate and up-to-date records in CRM, track conversion rates, and ensure smooth data management.

• Operational support for partner companies

You will work closely with carsharing, leasing, insurance, taxi, delivery, and car rental companies, assisting with their daily operations and problem-solving.

• New project launches and onboarding

You will support launch of pilot projects and assist new partners with onboarding and integration.

We expect that you:

• Live in Antalya
• Have advanced proficiency in Salesforce CRM
• Have a strong command of MS Office / Google Apps
• Are fluent in English and Turkish languages
• Have experience with business development or B2B sales