Bölge Satış Yöneticisi (İstanbul)

Görev Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgedeki müşterilerde yıllık ve dönemsel anlaşmaların yapılması, satış ve pazarlama hedeflerine paralel ortak iş planlarının hazırlanması ve uygulanması,
• Sipariş, sevkiyat, müşteri stok, tahsilat, risk yönetimi vb operasyonel süreçlerin en verimli şekilde takip edilmesi, gerekli durumlarda distribütördeki ilgili iş birimlerinin bilgilendirilmesi ve aksiyonların alınması,
• Sorumlu olduğu müşterilerde satış, karlılık, satış hacmi, iade, bulunurluk, raf payı, planogram vb hedeflerin gerçekleştirilmesi,
• Pazar dinamikleri, rakip faaliyetleri ve tüketici eğilimlerinin analizi doğrultusunda müşteri stratejilerinin belirlenmesi ve yönetilmesi,
• Düzenli saha ve müşteri ziyaretleri yaparak satın alma, mağaza personelleri ile ilişkilerin geliştirilmesi ve olası problemlerin çözümü,
• Ürün/mağaza bazlı haftalık ve aylık satış performansının takip ve analiz edilmesi, satışın arttırılmasına yönelik gerekli aksiyon planlarının yapılması,

Aranan Nitelikler

• En az lisans, tercihen yüksek lisans mezunu,
• Hızlı tüketim sektörü satış alanında en az 5 yıl tecrübeli,
• Yerel zincir ve bayi yönetimde deneyimli,
• Ticari bakış açısı ile analitik düşünme ve etkin müzakere becerileri kuvvetli,
• Bütçe yönetim süreçlerine hakim,
• Ekip yönetim tecrübesine sahip,
• Seyahat engeli olmayan,
• B sınıfı ehliyeti olan.