Kurumsal Portföy Yöneticisi

“Setcard’da Gelecek Seninle Şekillenecek!”

25 yıllık deneyimimiz, güçlü finansal altyapımız ve teknolojiye olan yatırımlarımızla geleceği birlikte tasarlıyoruz.

Setcard olarak; yemek kartı , esnek yan haklar (Flexlife) , filo yönetimi , yakıt ve konaklama çözümleri ile 60.000’den fazla üye işyerine, binlerce kurumsal müşteriye ve yüzbinlerce kullanıcıya hizmet sunuyoruz.

Kurumlara tasarruf ve verimlilik, çalışanlara ise esneklik ve kolaylık sağlayan bu dijital ekosistemin parçası olmak ister misiniz?

Satış Departmanımız bünyesinde görevlendirilmek üzere, mevcut ve potansiyel kurumsal müşterilerle güçlü ilişkiler kuracak, portföyünü yönetecek ve büyütecek bir “Kurumsal Portföy Yöneticisi (Key Account Manager)” arıyoruz.

KİŞİSEL NİTELİKLER:

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezunu olmak.
• Kurumsal saha satışı, portföy yönetimi veya B2B hizmet satışında en az 3 yıl deneyime sahip olmak.
• Mevcut müşteri portföyünü geliştirme ve yeni müşteri kazanımı süreçlerini yürütme becerisine sahip olmak.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve aktif araç kullanabilmek.
• CRM ve MS Office programlarını etkin bir şekilde kullanabilmek.
• Yüz yüze iletişimde güçlü olmak ve kurumsal temsil becerisine sahip olmak.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek fayda odaklı çözümler sunabilmek.
• İkna ve müzakere süreçlerinde başarılı olmak.
• Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliğine sahip olmak.
• Satış süreçlerinde zaman yönetimi ve önceliklendirme becerisi gösterebilmek.
• Hedeflerle çalışma konusunda deneyim sahibi olmak ve sonuç odaklı hareket edebilmek.
• Takım çalışmasına uyum sağlamak ve iş birliğine açık olmak.
• Öğrenmeye ve gelişime açık bir yaklaşıma sahip olmak.B sınıfı ehliyet sahibi olmak ve aktif olarak araç kullanabilmek.

GÖREV TANIMI:

• Şirketin ürün portföyünde yer alan Yemek Kartı, Gift, Flexlife, Akaryakıt vb. çözümleri, potansiyel müşterilere saha ziyareti ile tanıtmak, ihtiyaçlara özel çözümler geliştirmek
• Sorumlu olduğu bölgede müşteri portföyü oluşturmak ve geliştirmek, satış fırsatlarını takip ederek yeni müşteri kazanım süreçlerini yönetmek
• Orta ve büyük ölçekli firmaların ihtiyaçlarını analiz ederek stratejik satış çözümleri sunmak
• Pazardaki gelişmeleri, rakip teklifleri ve sektör dinamiklerini düzenli olarak analiz ederek veriye dayalı satış planları oluşturmak
• Teklif oluşturma, fiyatlama, sözleşme yönetimi ve satış kapama dahil olmak üzere uçtan uca satış sürecini yürütmek
• Mevcut müşterilere satış sonrası destek, çapraz satış (cross-sell) ve ilişkilerin sürdürülebilirliği açısından düzenli temaslarda bulunmak
• Müşteri görüşmelerini, teklif süreçlerini ve tüm satış aktivitelerini CRM sistemi üzerinden kayıt altına almak, raporlamak ve güncel tutmak
• Müşteri itirazlarını yönetme, ihtiyaç analizine dayalı alternatif çözümler sunma ve etkili müzakere teknikleriyle satışa dönüştürmek
• Bireysel satış hedeflerine ulaşırken aynı zamanda takım hedeflerine katkı sağlamak