Mid-Market Account Executive (Hunting + Closing)

Türkiye’nin en hızlı büyüyen HR-Tech şirketinde, 160.000+ kullanıcılı bir ekosistemin büyümesinde yer almak ister misin? 🔥

Passgage Hakkında

Passgage; Zaman Yönetimi (PDKS/Shift/İzin/Puantaj), Çalışan Bağlılığı ve Şirket içi iletişimi tek uygulamada birleştiren kurumsal bir Employee SuperApp. Bugün 150+ kurumsal müşteri ve 160.000+ kullanıcı Passgage’i her gün aktif kullanıyor.

Şimdi büyümeyi hızlandıracak, sahada “tarih yazmak” isteyen bir Mid-Market Account Executive arıyoruz.

Bu rol ne yapacak?

Bu rol net-new logo kazanımı (hunting) + closing rolü.

Multi-stakeholder satış yapacaksın: İK + IT nadir de olsa Operasyon aynı masada.

Sorumluluklar

Hedef segmentte pipeline oluşturmak (inbound + outbound)

Discovery → demo → teklif → pazarlık → sözleşme → imza sürecini uçtan uca yönetmek

Değer satışını net kurmak (ROI, operasyonel verimlilik, saha yaygınlaştırma)

CRM disiplinini yürütmek: doğru forecast, net next-step, pipeline hygiene

Account plan / mutual action plan ile süreci yönetmek (decision maker, timeline, next steps)

Kazanılan deal’leri Onboarding ekibine güçlü bir handoff ile devretmek

Kimi görünce “tam aradığımız kişi” deriz?

4+ yıl B2B SaaS satış deneyimi (AE/Closer)

Çok paydaşlı/kompleks satış, itiraz & pazarlık yönetimi

Outbound kasları gelişmiş, hedef hesaplarla sistemli çalışan

Güçlü iletişim ve üst seviye ikna/closing becerisi

Bonus: HRTech, PDKS/Workforce, ERP/HRIS tecrübesi

Başarı nasıl ölçülecek?

Net-new MRR / yeni logo

Win rate, satış döngüsü (cycle time), pipeline coverage

Handoff kalitesi 

Neden Passgage?

“Nice-to-have” değil; kurumsalda mission-critical bir ürün

Güçlü referanslar + büyüme ivmesi

Hızlı karar alan ekip, yüksek sorumluluk, yüksek etki

Performans odaklı, kazanmayı ödüllendiren kültür