Territory Manager (GCC)

Mechasys is a Series A technology company revolutionizing the construction sector. Our mission is to digitalize and optimize construction workflows with precision laser projection solutions. Our flagship product, the XR Projector, provides unparalleled accuracy and efficiency on job sites, eliminating costly manual layout processes. We are scaling rapidly and seeking elite talent to dominate the global market.

The Mission

Mechasys is a high-growth robotics company transforming the construction industry. We are replacing manual layout methods with laser-accurate projection technology. The GCC region represents our highest concentration of "Giga-Project" opportunities.

We are looking for a Territory Manager - GCC to lead our expansion across Saudi Arabia, UAE, Qatar, Kuwait, Bahrain, and Oman. You will be the commercial owner of this region, responsible for establishing a robust distribution network and securing fleet-level adoption with Tier 1 Mega-Project contractors.

Key Responsibilities

1. Channel Management & Distributor Ecosystem

• Recruit & Onboard: Identify and sign strategic distributors in the Geospatial and Construction Supply sectors, specifically those with existing vendor status on major government projects (e.g., PIF-backed projects in KSA).
• Partner Enablement: Execute our "Partner Success" model. Drive technical certification and assist partners in navigating complex import/export and tender processes specific to the region.
• Quarterly Business Reviews (QBRs): Conduct quarterly performance reviews with Dealer Principals to align on sales forecasts, inventory planning, and regional trade show presence (e.g., The Big 5).

2. Enterprise Sales (Giga-Projects & Tier 1 GCs)

• Target Major Contractors: Directly pursue and manage relationships with large International and Regional General Contractors (e.g., ALEC, Nesma, Consolidated Contractors Company).
• The "Fleet" Strategy: Move customers from a single pilot unit to a fleet standardization deal (10+ units) by proving ROI and utilization data across massive footprints like NEOM, The Line, or Riyadh Metro.
• Stakeholder Navigation: Navigate complex decision matrices, moving the sale from the technical validator (BIM Manager) to the economic buyer (CFO/Commercial Director) and Project Directors.

3. Field Execution & Technical Validation

• Boots on the Ground: This is not a desk job. You will travel to active construction sites (often in extreme climate conditions) to perform Field Validations, proving our milimetric accuracy against traditional manual methods.
• Event Leadership: Represent Mechasys at major regional trade shows (e.g., The Big 5 Dubai, Saudi Build), managing lead capture and on-site competitive challenges.

The Ideal Candidate

• Experience: 5+ years in Technical B2B Sales, Construction Technology (ConTech), or Geospatial Hardware within the GCC market.
• Regional Knowledge: Deep understanding of the Saudi Vision 2030 landscape and UAE construction sectors. Existing network with Tier 1 GCs in the region is a critical asset.
• Bilingual: Native/Fluent proficiency in English is mandatory. Business proficiency in Arabic is a significant advantage for government and local contractor relations.
• Channel Experience: Proven track record of managing a distributor network and driving revenue through partners in the Middle East.
• Field Ready: Comfortable demonstrating hardware on active, high-temperature construction sites. You understand the difference between a BIM model in the office and the reality of the slab.
• Strategic Mindset: You can build a territory plan, manage a pipeline in Salesforce, and accurately forecast revenue on a rolling 6-month basis.

Key Performance Indicators (KPIs)

• Revenue vs. Target: Performance against quarterly and annual sales quotas (Targets set in CAD/USD).
• New Partner Acquisition: Number of qualified new dealers signed and onboarded in key hubs (Riyadh, Jeddah, Dubai, Doha).
• Pipeline Velocity: Speed of moving deals from initial lead to closed-won.
• Dealer Vibrancy: Success rate of partners hitting their Level 1 and Level 2 volume targets.

Why Join Mechasys?

• Global Impact: You are opening the most capital-intensive construction market in the world. Your strategy will define our dominance in the Middle East.
• Product-Market Fit: We aren't looking for a "product fit." We have it. We need you to scale it into the largest construction projects on Earth.
• Autonomy: You own the territory. We provide the playbook, the "Agency" marketing support, and the best tech in the industry—you execute the win

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(French)
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Mechasys est une entreprise technologique de Série A qui révolutionne le secteur de la construction. Notre mission est de numériser et d’optimiser les flux de travail de construction grâce à des solutions de projection laser de haute précision.
Notre produit phare, le XR Projector, offre une précision et une efficacité inégalées sur les chantiers, en éliminant les processus manuels de traçage coûteux. Nous sommes en forte croissance et recherchons des talents d’exception pour conquérir le marché mondial.

La mission

Mechasys est une entreprise de robotique en hypercroissance qui transforme l’industrie de la construction en remplaçant les méthodes de traçage manuel par une technologie de projection laser d’une précision millimétrique.
La région GCC représente notre plus forte concentration d’opportunités liées aux méga-projets.

Nous recherchons un(e) Responsable de territoire – GCC pour piloter notre expansion en Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Qatar, Koweït, Bahreïn et Oman.
Vous serez le ou la responsable commercial(e) de cette région, chargé(e) de bâtir un réseau de distribution solide et d’obtenir une adoption à l’échelle de flottes auprès des entrepreneurs de méga-projets de rang 1.

Responsabilités principales

1. Gestion des canaux et écosystème de distributeurs

Recrutement et intégration

• Identifier et contractualiser des distributeurs stratégiques dans les secteurs de la géomatique et de la fourniture pour la construction, disposant notamment d’un référencement fournisseur sur les grands projets gouvernementaux (ex. projets soutenus par le PIF en Arabie saoudite).

Activation des partenaires

• Déployer notre modèle de « Partner Success ».
• Assurer la certification technique des partenaires et les accompagner dans les processus complexes d’import-export et d’appels d’offres propres à la région.

Revues d’activité trimestrielles (QBR)

• Organiser des revues de performance trimestrielles avec les dirigeants des distributeurs afin d’aligner les prévisions de ventes, la planification des stocks et la présence sur les salons régionaux (ex. The Big 5).

2. Ventes grands comptes (Méga-projets & entreprises générales de rang 1)

Ciblage des grands contractants

• Développer et gérer directement des relations avec de grands entrepreneurs internationaux et régionaux (ex. ALEC, Nesma, Consolidated Contractors Company).

Stratégie « flotte »

• Faire évoluer les clients d’un projet pilote (une unité) vers des accords de standardisation à l’échelle d’une flotte (10 unités ou plus), en démontrant le ROI et les données d’utilisation sur des projets d’envergure tels que NEOM, The Line ou le métro de Riyad.

Gestion des parties prenantes

• Naviguer dans des processus décisionnels complexes, en faisant progresser la vente du validateur technique (responsable BIM) vers le décideur économique (CFO / directeur commercial) et les directeurs de projet.

3. Exécution terrain et validation technique

Présence sur le terrain

• Ce poste n’est pas un rôle de bureau. Vous interviendrez directement sur des chantiers actifs, souvent dans des conditions climatiques extrêmes, pour réaliser des validations terrain démontrant la précision millimétrique de notre solution face aux méthodes manuelles traditionnelles.

Représentation événementielle

• Représenter Mechasys lors des principaux salons régionaux (ex. The Big 5 Dubai, Saudi Build), en assurant la génération de leads et la gestion des défis concurrentiels sur site.

Profil idéal

• Expérience : minimum 5 ans en ventes techniques B2B, technologie de construction (ConTech) ou matériel géospatial sur le marché du GCC.
• Connaissance régionale : excellente compréhension de l’écosystème Vision 2030 en Arabie saoudite et du secteur de la construction aux Émirats arabes unis. Un réseau existant auprès des entreprises générales de rang 1 est un atout majeur.
• Bilinguisme : maîtrise native ou courante de l’anglais obligatoire. La maîtrise professionnelle de l’arabe constitue un avantage significatif pour les relations gouvernementales et locales.
• Expérience indirecte (channel) : antécédents démontrés dans la gestion de réseaux de distributeurs et le développement du chiffre d’affaires via des partenaires au Moyen-Orient.
• Orientation terrain : à l’aise avec la démonstration de matériel sur des chantiers actifs à haute température. Vous comprenez la différence entre un modèle BIM au bureau et la réalité du béton sur site.
• Vision stratégique : capacité à construire un plan de territoire, gérer un pipeline dans Salesforce et prévoir précisément les revenus sur un horizon glissant de 6 mois.

Indicateurs de performance clés (KPI)

• Chiffre d’affaires vs objectifs : performance par rapport aux quotas trimestriels et annuels (objectifs en CAD/USD).
• Acquisition de nouveaux partenaires : nombre de distributeurs qualifiés signés et intégrés dans les hubs clés (Riyad, Djeddah, Dubaï, Doha).
• Vélocité du pipeline : rapidité de conversion des opportunités du premier contact à la signature.
• Dynamisme des distributeurs : taux de réussite des partenaires atteignant leurs objectifs de volume de niveau 1 et 2.

Pourquoi rejoindre Mechasys ?

• Impact mondial : vous ouvrez le marché de la construction le plus capitalisé au monde. Votre stratégie définira notre domination au Moyen-Orient.
• Adéquation produit-marché : nous avons déjà trouvé le product-market fit. Nous avons besoin de vous pour le déployer à l’échelle des plus grands projets de la planète.
• Autonomie : vous êtes propriétaire du territoire. Nous fournissons le playbook, le support marketing « Agency » et la meilleure technologie du secteur — vous pilotez l’exécution et la victoire.