Ticari Pazarlama Uzmanı

Aranan Nitelikler • Üniversitelerin tercihen Endüstri Mühendisliği, İşletme veya Ekonomi bölümlerinden mezun.
• İleri derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisi olan. • Pazarlama ve satış ekipleri arasındaki iş akışlarını bütünsel olarak kavrayıp, müşteri odaklı aksiyonlar için gereken iletişim becerilerine sahip olmak. • Pazar analizleri ve raporlama konusunda kullanılacak gereçler konusunda donanımlı. •
Sorumluluklar • AGT ürünleri için bayi kanallarında uygulanacak ticari pazarlama stratejilerini (ticari şartlar, ekipman, etkinlik, eğitim, özel ürün, özel ambalaj destekleri) oluşturmak ve yürütmek. • Yeni ürün lansmanları, etkinlikler ve kampanyalar planlamak. • Pazar trendlerini, müşteri ihtiyaçlarını ve rekabet koşullarını (özellikle rakip fiyatlarını) sürekli izlemek, raporlamak ve acil önlem gerektiren konuları yönetimin dikkatine getirmek. Bu bilgileri kullanarak stratejik ticari pazarlama planları geliştirmek. • Bayiler ve distribütörler aracılığıyla satış artırıcı kampanyalar ve promosyonlar tasarlamak, uygulamak ve sonuçlarını değerlendirmek. • Satış artırıcı faaliyetlerin etkinliğini izlemek ve optimize etmek. • Belli bazı pazarlarda bayi ile ortak bütçeler oluşturmak (bütçe oranlarına Satış Direktörüyle birlikte karar vermek), alarak bütçelerin etkin kullanılmasını sağlamak. bütçelerin doğru ve etkili kullanılmasını takip etmek ve ihtiyaçlar doğrultusunda gerekli önlemleri • Farklı bayi ve bayinin müşteri segmentlerine yönelik özel pazarlama stratejileri (ekipman, kampanya, etkinlik, araç gereç, vb) geliştirmek. Segment bazlı promosyon stratejileri ile satış performansını artırmak. • Satış ekipleri ile koordinasyon sağlayarak ticari pazarlama stratejilerinin sahada etkin bir şekilde uygulanmasını sağlamak. • Bayi satış ekiplerine AGT Bölge Müdürüyle birlikte periyodik (altı ayda bir) eğitimler geliştirmek ve aktarmak. • Yeni ürünlerin, kampanyaların, etkinliklerin bayi ve bayinin kritik müşteriyle paylaşımında kullanılacak sistematik söylemleri geliştirmek, güncellemek ve kullanıldığından emin olmak. • Ticari pazarlama faaliyetleri için bütçe planlaması yapmak, kaynakları etkin bir şekilde kullanmak ve ROI (yatırım getirisi) analizleri yapmak. • Ticari pazarlama aktivitelerinin sonuçlarını ölçmek, analiz etmek ve raporlamak. • Kampanya performansını takip ederek iyileştirme önerileri sunmak. • Satış ekibinin CRM girişlerini kontrol etmek, doğru ve güncel olmaları için satış ekiplerine destek vermek. • Bayi portalının hedefler doğrultusunda kullanılması için bayi portalının güncellenmesini ilgili bölümlerle takip etmek. • Ürünlerin pazardaki konumlandırmasını (söylemlerini ve hedef kitlelerini belirlemek) ve fiyatlandırma stratejilerini belirlemek. Fiyatlandırma ve promosyon politikalarını optimize etmek. • Bayi ve bayilerin kritik müşterileriyle etkin iletişim kurarak ticari pazarlama faaliyetlerinin etkinliğini artırmak. Geri bildirimleri toplamak ve stratejik kararlar almak için kullanmak. • Direktör toplantılarına girerek toplantı notlarını yayınlamak • Düzenli ürün analiz ve raporlarını yapmak