مسؤول طويرالاعمال والمبيعات

المسمى الوظيفي :

مدير تطوير الأعمال والمبيعات (قطاع الصيانة والتشغيل – MEP/FM)
(يمكن أيضًا: مسؤول تطوير الأعمال والعلاقات التجارية)

مكان العمل: الرياض – المملكة العربية السعودية
نوع الوظيفة: دوام كامل

هدف الوظيفة

جلب مشاريع جديدة للشركة، فتح علاقات استراتيجية مع شركات الصيانة والتشغيل والمقاولات والمصانع والفنادق، وإعادة تفعيل العلاقات والعملاء السابقين عبر متابعة احترافية ومنظمة وتحويلها إلى عقود فعلية.

المهام والمسؤوليات

• تطوير الأعمال وجلب مشاريع صيانة وتشغيل ومشاريع MEP/FM (ميكانيكا/كهرباء).
• بناء وتوسيع شبكة علاقات مع:
• شركات الصيانة والتشغيل، المقاولين، المصانع، الفنادق، مدراء المرافق والصيانة، وإدارات المشتريات.
• متابعة العملاء الحاليين والقدامى وإعادة تفعيل المشاريع السابقة (Account Management + Follow-up).
• فهم احتياج العميل فنيًا (نطاق الصيانة الميكانيكية والكهربائية) والتنسيق مع الفريق الفني لإعداد الحلول.
• إعداد العروض الفنية/التجارية بالتعاون مع الفريق الفني والتسعير، ومتابعتها حتى الترسية.
• التفاوض وإغلاق الصفقات مع الحفاظ على هامش ربح مناسب.
• توثيق العملاء والفرص والتقارير عبر CRM/ERP (يفضل خبرة على Odoo أو ما يماثله).
• رفع تقارير أسبوعية/شهرية عن الفرص، العروض، الزيارات، والنتائج.المؤهلات والمتطلبات
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال/المبيعات للمشاريع في الصيانة والتشغيل أو المقاولات أو MEP/FM.
• معرفة ممتازة بسوق الرياض والقدرة على الوصول لصناع القرار (FM / Maintenance / Procurement).
• فهم عملي لطبيعة مشاريع الصيانة للأنظمة الميكانيكية والكهربائية (على الأقل تجاري-فني).
• إجادة اللغة الإنجليزية شرط أساسي (محادثة + مراسلات + عروض).
• مهارات تفاوض وإقفال صفقات ومتابعة قوية ومنظمة.
• رخصة قيادة واستعداد للزيارات الميدانية داخل الرياض.

المزايا والحوافز

• راتب أساسي + عمولة/نسبة على المشاريع المُقفلة .
• مكافآت عند تحقيق/تجاوز الأهداف.
• توفر قاعدة علاقات حالية للشركة + فرص قائمة تحتاج متابعة قوية.
• دعم من الفريق الفني في الحلول والعروض.

مؤشرات الأداء (KPIs)

• عدد العملاء المؤهلين الجدد شهريًا.
• عدد الاجتماعات/الزيارات.
• قيمة العروض المقدمة وقيمة العقود المُقفلة.
• نسبة التحويل من فرصة إلى عقد.
• إعادة تفعيل العملاء السابقين
• ------------------------------
• Job Title

Business Development & Sales Manager (FM / MEP Maintenance Projects)
(Alternative: Business Development Officer – Key Accounts)

Location: Riyadh, Saudi Arabia
Job Type: Full-time

Role Purpose

To generate new maintenance and operation projects, build strategic relationships with FM companies, contractors, factories, and hotels, and reactivate existing/previous clients through structured follow-up—converting relationships into signed contracts.

Key Responsibilities

• Drive business development and win new FM / MEP maintenance projects (mechanical & electrical systems).
• Build and maintain strong relationships with:
• FM/maintenance companies, contractors, factories, hotels, facility & maintenance managers, and procurement teams.
• Manage and reactivate existing accounts and old project relationships through professional follow-up.

• Understand client technical needs (mechanical/electrical maintenance scope) and coordinate with the technical team to propose suitable solutions.
• Prepare and follow up on technical & commercial proposals until award/PO issuance.
• Lead negotiations, close deals, and maintain healthy profit margins.
• Maintain accurate pipeline records using CRM/ERP (experience with Odoo is a plus).
• Provide weekly/monthly reports on pipeline, visits, offers, and results.Requirements & Qualifications

• Proven experience in business development / project sales within FM, MEP, maintenance, or contracting.
• Strong understanding of the Riyadh market and ability to access decision makers (FM / Maintenance / Procurement).
• Solid commercial-technical background in mechanical & electrical maintenance projects.
• Strong English is mandatory (spoken and written: emails, proposals, meetings).
• Excellent negotiation, closing, and structured follow-up skills.
• Valid driving license and readiness for client visits within Hybrid / office job.

Compensation & Benefits

• Competitive base salary + commission on awarded projects .
• Performance bonuses for exceeding targets.
• Warm network and existing relationships available—needs strong follow-up and conversion.
• Technical team support for solutions and proposal preparation.

KPIs

• New qualified leads per month.
• Client meetings/visits per month.
• Total value of proposals submitted and contracts awarded.
• Conversion rate (lead → contract).
• Reactivation of old clients and repeat business.

نوع الوظيفة: دوام كامل

الراتب المدفوع: ﷼٤٬٥٠٠٫٠٠ لكل شهر

سؤال (أسئلة) طلب التقدم:

• وجود رخصه سياقه؟

الخبرة:

• مجال الصيانة والتشغيل والمقاولات : 6 سنوات (مفضل)

اللغة:

• اللغه الأنجليزية (مفضل)