Bölge Satış Yöneticisi (İstanbul Asya)

Gürok Grup’un—faaliyet gösterdiği her sektörde yenilikleriyle öne çıkan—yeni içecek markası AVOYA, yenilikçi tatlar ve sürdürülebilir yaklaşımıyla içecek sektörünü yeniden şekillendiriyor. Koruyucu içermeyen, doğal olarak zenginleştirilmiş formülleri ve Türkiye’nin en yüksek magnezyum ve mineral içeriğiyle AVOYA, sektörde yeni bir standart oluşturuyor.

Bu yolculuğumuzda bize katılacak Bölge Satış Yöneticisi (İstanbul Asya) pozisyonunda takım arkadaşımızı arıyoruz. Bölge Satış Müdürü’ne rapor edecek, dağıtım stratejisine bağlı olarak sorumlu olduğu bölgedeki bayi ve müşteri portföyünü yönetecek Bölge Satış Yöneticisi rolümüz için gerekli bilgiler aşağıda yer almaktadır.

ROLDEN BEKLENEN NİTELİKLER

• Tercihen üniversitelerin lisans ve üzeri bölümlerinden mezun,
• Hızlı tüketim (gıda ve/veya içecek) sektöründe bayi/distribütör yönetiminde en az 5 yıl satış ve ekip yönetimi ; Yerel Zincir Müşteri Yönetiminde en az 2 yıl deneyime sahip,
• Bayi ve müşteri yapısına hakim ve yönetiminde tecrübe sahibi,
• Türkiye perakende kanal yapısına hakim ve güncel bilgisi olan,
• Müşteri segmentasyonu hakkında bilgi ve pratiği bulunan,
• Planlama ve organize etme yetkinliği gelişmiş,
• Analiz, sunum ve raporlama becerileri gelişmiş,
• Satış ve dağıtım bütçelerini yönetme ve geliştirme konularına hakim,
• Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif seyahat edebilecek.

ROL TANIMI

• Sorumlu olduğu bölgede satış ve dağıtım yapısının kurulması, bayilik anlaşmalarının yapılması,
• Sorumlu olduğu illerdeki bayi, kanal ve müşterilerin aylık ve yıllık hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve takibi, belirli periyotlar ile Bölge Satış Müdürüne raporlanması,
• İlgili bölgenin hedef ve stratejileri kapsamında, bayi ve müşterilerin satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması,
• Düzenli saha ziyaretlerinin yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve bu yönde satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi,
• Rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip edilmesi, analizlerinin yapılması ve gerekli aksiyonların alınması,
• Tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesi,
• Müşteri ve bayilerin hasarlı ürün süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi,
• Ticari pazarlama saha aktivasyonlarının uygulanması ve takibi.

Avoya – Eşitlik ve Kapsayıcılık Taahhüdümüz

Avoya olarak işe alım ve kariyer süreçlerimizde fırsat eşitliği ve cinsiyet eşitliği ilkelerini esas alıyoruz.

Tüm başvuruları; cinsiyet, yaş, medeni durum, engellilik durumu, etnik köken, inanç veya benzeri herhangi bir ayrım gözetmeksizin, yetkinlik, deneyim ve pozisyon gereklilikleri doğrultusunda objektif kriterlerle değerlendiriyoruz.

Farklı bakış açılarını ve çeşitliliği destekleyen, kapsayıcı, saygılı ve güvenli bir çalışma ortamı sunmayı taahhüt ediyoruz.