Beton Santrali Makinaları Satış ve Pazarlama Sorumlusu

ZOOMLION CIFA MAKİNA VE TİCARET A.Ş.

Zoomlion Cifa Makina ve Ticaret A.Ş. olarak, Türkiye pazarında büyüyen Batching Plant (Beton Santrali) ürün portföyümüzün satış faaliyetlerini geliştirmek üzere, sahayı iyi bilen, teknik altyapısı güçlü ve sonuç odaklı çalışma disiplinine sahip, İstanbul öncelikli olmak üzere “Batching Plant Makinalar Satış Sorumlusu” arayışımız bulunmaktadır.

Çalışma Şekli: Tam zamanlı

Lokasyon: Türkiye (Saha ağırlıklı çalışma ve seyahat)

Departman: Satış / Batching Plant

İş Tanımı

• Türkiye genelinde hazır beton tesisleri, altyapı ve üstyapı projeleri müşterilerine yönelik satış faaliyetlerini yürütmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun beton santrali konfigürasyonu ve kapasite önerileri geliştirmek, teklif ve sözleşme süreçlerini yönetmek
• Mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmek, yeni müşteri kazanımı için düzenli ziyaret ve görüşmeler gerçekleştirmek, key account müşterileri takip etmek
• Ürün tanıtımı, saha çalışmaları, demo/uygulama süreçleri ve teslimat koordinasyonunu ilgili birimlerle birlikte yürütmek
• Satış hedefleri doğrultusunda aylık/haftalık planlama yapmak, satış tahmini (forecast) ve pipeline yönetimini gerçekleştirmek
• Pazar, rakip ve fiyatlandırma analizleri yaparak düzenli raporlama ve yönetim sunumları hazırlamak
• Satış sonrası süreçlerde (servis, yedek parça, garanti) ilgili ekiplerle koordineli çalışarak müşteri memnuniyetini sağlamak

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Makina Mühendisliği, İnşaat Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun
• Beton santrali / batching plant / hazır beton sektöründe en az 5 yıl tecrübeli
• Hazır beton tesisi, şantiye veya endüstriyel saha ortamında aktif çalışma tecrübesi bulunan
• Teknik konularda analiz yapabilen, çözüm odaklı yaklaşım geliştirebilen
• Güçlü iletişim, müzakere ve ikna becerilerine sahip, müşteri odaklı
• Proaktif, sonuç odaklı, yüksek takip disiplini ve planlama becerisi olan
• MS Office programlarına hâkim (özellikle Excel ve PowerPoint), düzenli raporlama yapabilen
• B sınıfı ehliyet sahibi ve aktif araç kullanabilen
• Yoğun seyahat engeli bulunmayan
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış

Tercih Sebebi Olan Nitelikler

• Mobil ve sabit beton santralleri, mikser, silo, bunker, konveyör sistemleri vb. ürünlerde satış veya uygulama deneyimi
• CRM kullanım tecrübesi
• İngilizce yazılı/sözlü iletişim kurabilme

Adaylarda Aradığımız Yetkinlikler

• Saha hâkimiyeti ve teknik farkındalık
• İş geliştirme ve fırsat yaratma becerisi
• Sorumluluk alma ve inisiyatif kullanma
• Hedef yönetimi ve sonuçlandırma odağı
• Ekiplerle koordinasyon ve süreç yönetimi