Chargé·e de prospection commerciale (B2B)

🗓️ Jours de travail: Lundi au vendredi, 10 AM – 7 PM

📍Location: 3 Jours dans notre bureau à Smart Village et 2 jours en Télétravail

À propos de Scaliance

Scaliance est un centre de production et de soutien en architecture, urbanisme, ingénierie et services-conseils, basé au Caire. Nous accompagnons des firmes canadiennes en renforçant leur capacité de livraison et leur exécution commerciale grâce à des processus rigoureux, une documentation claire et une coordination disciplinée alignés sur les attentes du marché québécois et canadien.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un·e  Représentant·e au développement des affaires (BDR)  pour appuyer des activités de développement commercial pour un client évoluant dans l’écosystème  construction et services techniques , avec une base de prospects  majoritairement francophones .

Résumé du poste

Le ou la Business Development Representative (BDR) est responsable de qualifier des prospects en les identifiant, contactant et convertissant en opportunités qualifiées. Son rôle est d’alimenter en continu le pipeline commercial en collaboration étroite avec les équipes Ventes et Marketing. Ce poste est essentiel pour développer la clientèle et soutenir la croissance de l’entreprise.

Responsabilités principales Prospection & génération de leads

• Identifier des clients potentiels dans les marchés cibles (recherche, segmentation, cartographie de comptes, qualification).
• Réaliser des actions de prospection sortante : appels à froid, courriels personnalisés et prospection LinkedIn via des approches/outils de Sales Engagement.
• Qualifier les prospects selon des critères et cadres définis (ex. BANT et questionnaires de qualification internes).
• Convertir les leads marketing (MQL) en leads qualifiés ventes (SQL) via une démarche de découverte structurée.

Qualification & prise de rendez-vous

• Comprendre les besoins, enjeux, contraintes, échéanciers et dynamiques décisionnelles des prospects.
• Présenter clairement la proposition de valeur, en adaptant le message au contexte du prospect.
• Planifier des rencontres qualifiées pour l’équipe des ventes (coordonnateur·trice des ventes et directeurs·trices de comptes).
• Maintenir un pipeline actif de prospects qualifiés, avec relances, prochaines étapes et priorisation claires.

Collaboration interne

• Travailler avec l’équipe Marketing pour optimiser la qualité des leads, le ciblage et la performance des messages.
• Collaborer avec l’équipe Ventes pour assurer une transition fluide des leads vers des opportunités (contexte, notes, parties prenantes, urgence).
• Participer à l’amélioration continue des scripts, séquences, gabarits, gestion des objections et outils de prospection.

CRM & outils

• Maintenir des données exactes, complètes et à jour dans le CRM (activités, notes, statuts, prochaines étapes).
• Utiliser efficacement les outils de prospection et d’engagement (ex. Sales Navigator, Zoho CRM et autres outils d’aide à la vente, selon le contexte).

Compétences & qualifications recherchées Compétences techniques

• Minimum 1 an d’expérience en prospection B2B dans un contexte de haut volume d'actions de prospection.
• Connaissance des CRM et outils de Sales Engagement (atout).
• Capacité à comprendre rapidement des services techniques et/ou complexes, et à les traduire en messages commerciaux clairs.

Compétences interpersonnelles

• Excellente communication orale et écrite en français  (courriels, appels, LinkedIn) ; prospects majoritairement francophones.
• Aisance à interagir avec des décideurs et à adopter une posture professionnelle.
• Esprit d’analyse et capacité à poser les bonnes questions pour qualifier efficacement.
• Rigueur, organisation et souci du détail (pipeline, suivis, documentation).
• Motivation par les résultats, les objectifs et l’amélioration continue.
• Niveau fonctionnel en anglais pour évoluer dans un environnement bilingue.

Profil recherché

• Persévérant·e, orienté·e résultats et à l’aise avec la prospection à froid.
• Curieux·se, énergique, orienté·e client.
• Capable de gérer plusieurs priorités en parallèle tout en maintenant une exécution de qualité.
• À l’aise dans un environnement en croissance, avec des priorités évolutives et une amélioration itérative.

Ce que nous offrons

• Collaboration à long terme
• Rôle structuré avec objectifs clairs, KPIs mesurables et opportunités d’évolution.
• Environnement collaboratif et orienté processus, avec coaching et rétroaction pour monter en compétence.
• Flexibilité horaire: 3 jours dans notre bureau de Smart Village et 2 jours en télétravail.

Pour postuler

Merci d’envoyer :

• Votre CV (en français), détaillant votre expérience en prospection (canaux utilisés, secteurs ciblés, outils/CRM) et vos résultats (ex. rendez-vous obtenus, taux de conversion, contribution au pipeline).