İş Geliştirme Uzmanı

Referans Holding bünyesinde, Gebze Bölgesi’nde görev alarak büyüyen organizasyonumuza katkı sağlayacak, müşteri ve pazar odaklı bakış açısına sahip bir  İş Geliştirme Uzmanı  arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• İş geliştirme, satış veya müşteri yönetimi alanlarında en az 10 yıl deneyimli
• Hizmet, catering, üretim ve çok lokasyonlu operasyon yapılarında deneyim sahibi
• Gebze ve çevre bölge pazar dinamiklerine hakim
• İletişim, ikna ve ilişki yönetimi becerileri güçlü
• Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı
• Teklif hazırlama, sunum ve raporlama konularında deneyimli
• MS Office programlarını etkin kullanabilen
• Aktif araç kullanabilen, seyahat engeli bulunmayan
• Ekip planlama ve yönetimi konusunda güçlü yetkinliklere sahip
• Stratejik bakış açısına sahip, yüksek tempolu çalışma ortamına uyum sağlayabilen
• Tercihen Gebze ve çevresinde ikamet eden

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bölgede yeni müşteri ve iş fırsatlarının proaktif şekilde araştırılması
• Bölgesel büyüme hedefleri doğrultusunda agresif satış stratejileri oluşturulması 
• Potansiyel müşteriler ile aktif iletişim kurulması, randevu, ziyaret ve satış görüşmelerinin yürütülmesi
• Yeni müşteri kazanımına yönelik düzenli saha çalışmaları gerçekleştirilmesi ve güçlü bir müşteri portföyü oluşturulması
• Mevcut müşteri portföyü ile ilişkilerin geliştirilmesi, yeni ihtiyaçların belirlenmesi ve müşteri memnuniyet oranlarının artırılmasına yönelik aksiyonların alınması
• Mevcut müşterilerde hizmet kapsamı ve iş hacmini artırmaya yönelik fırsatların belirlenmesi
• Bölgesel pazar, rakip ve sektör analizlerinin yapılması; yeni satış alanları ve fırsatlarının tespit edilmesi
• Teklif, sözleşme ve ihale süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi 
• Müşteri taleplerinin ilgili departmanlarla koordineli şekilde yönetilmesi, süreçlerin yakın takibi ve hızlı aksiyon alınması
• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli aksiyon planları oluşturulması
• Sürekli saha ziyaretleri gerçekleştirilmesi, ziyaret raporlarının hazırlanması
• Üst yönetime düzenli raporlama yapılması, satış performansı ve müşteri memnuniyetine ilişkin analizlerin paylaşılması