Satış ve Pazarlama Uzmanı

Şirket Hakkında:

Safahat.ai, hukuk profesyonellerinin iş akışlarını yapay zeka desteğiyle otomatize eden yenilikçi bir hukuk teknolojileri (Legal-Tech) girişimidir. Amacımız, avukatların ve kurumsal hukuk departmanlarının verimliliğini artırarak hukuki süreçleri daha hızlı ve erişilebilir kılmaktır.

Hukuk sektörünün dijital dönüşümüne liderlik edeceğimiz bu agresif büyüme aşamasında, ekibimize katılacak yetenekli ve motive bir Satış Uzmanı arıyoruz.

Pozisyonun Tanımı:

Bu rolde, Safahat.ai'nin pazara giriş (go-to-market) stratejilerinin uygulanmasından ve B2B satış hedeflerine ulaşılmasından doğrudan sorumlu olacaksınız. Hedef kitlemiz olan hukuk büroları ve kurumsal şirketlerin hukuk departmanlarına yönelik satış faaliyetlerini yürütecek, ürünümüzün değer önerisini etkili bir şekilde anlatacak ve müşteri portföyümüzü genişleteceksiniz.

Sorumluluklar:

• Potansiyel B2B müşterilerin (hukuk büroları, kurumsal firmalar) belirlenmesi ve nitelikli satış fırsatları yaratılması.
• Potansiyel müşterilerle ilk teması kurarak Safahat.ai çözümlerinin tanıtılması.
• Müşteri ihtiyaçlarını derinlemesine analiz ederek, çevrimiçi veya yüz yüze etkili ürün demoları ve sunumları gerçekleştirilmesi .
• Teklif hazırlama, sözleşme müzakereleri ve satış kapatma süreçlerinin yönetilmesi.
• Satış pipeline'ını aktif olarak yönetmek ve CRM sistemini titizlikle güncel tutmak.
• Pazar trendlerini, rekabeti ve müşteri geri bildirimlerini takip ederek ürün ve pazarlama ekiplerine değerli içgörüler sağlamak.
• Belirlenen aylık ve çeyreklik satış hedeflerine ulaşmak.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun.
• B2B kurumsal yazılım veya SaaS ürünlerinin satışında en az 3 yıl deneyim sahibi.
• Teknolojik ürünlerin değer önerisini hızla kavrayabilen ve bunu farklı paydaşlara (Partner seviyesi avukatlar, Hukuk Müşavirleri) aktarabilen.
• Mükemmel iletişim, sunum ve ikna kabiliyetine sahip.
• Proaktif, sonuç odaklı ve yüksek iç motivasyonlu; startup ortamının dinamizmine uyum sağlayabilen.
• Karmaşık satış süreçlerini yönetme ve üst düzey yöneticilerle müzakere etme becerisi.
• Hukuk sektörüne aşinalık, hukuk terminolojisi bilgisi veya hukuk profesyonellerine yönelik satış deneyimi büyük bir avantajdır.
• İyi derecede İngilizce bilgisi tercih sebebidir.