Senior Sales Manager MENA/KSA (m/w)

Wir suchen eine strategisch denkende, unternehmerisch handelnde Führungspersönlichkeit, die die Geschäftsentwicklung vorantreibt, Unternehmensaccounts ausbaut und den gesamten kommerziellen Lebenszyklus in der MENA oder KSA-Region übernimmt. Du bist auf C-Level-Ebene unterwegs, öffnest Türen, baust Vertrauen zu Entscheidungsträgern auf und positionierst Qvest mit Leistungen von Technologieberatung, Architektur und Systemintegration über Managed Services, DevOps, OTT, Produktlösungen, Unternehmens-AV bis hin zu langfristigem Support als bevorzugten Transformationspartner.

In dieser stark kundenorientierten Rolle verbringst du viel Zeit mit Kunden und Interessenten, präsentierst Lösungen, bewertest Ausschreibungen und begleitest den gesamten Angebotsprozess. Du erkennst Chancen auch in Bereichen, die Kunden zunächst nicht auf dem Schirm haben, entwickelst überzeugende, wertorientierte Angebote und führst kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Dabei kannst du dich auf die Unterstützung unserer erfahrenen technischen und Delivery Experten verlassen. Du übernimmst die Verantwortung für den Verkauf und stellst sicher, dass wir in Top-Qualität liefern, was wir versprechen. Kurz gesagt: Du bist der zentrale Ansprechpartner und strategische Account Director für mehrere Kunden.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, brauchst du ein tiefes Verständnis der Treiber der digitalen Transformation insbesondere Cloud, IP (SMPTE 2110) und KI und die Fähigkeit, strategische Beratung in konkrete Geschäftserfolge zu übersetzen. Dein Ziel ist es das Umsatzwachstum von Qvest zu steigern, neue Transformationsprojekte zu gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und durchgängig starke, messbare End-to-End-Ergebnisse zu liefern.

• Business Development & Hunting
• Du treibst die Akquise neuer Accounts durch gezielte Vertriebsmaßnahmen und persönliche Executive-Ansprache voran
• Du erschließt neue Kunden und sicherst Transformationsprojekte durch strategisches Networking und Sponsorship
• Account-Verantwortung & Ausbau
• Du übernimmst den gesamten Sales-Lifecycle: Qualifizierung, Angebotserstellung, Preisgestaltung, Verhandlung, Vertragsabschluss und Nachbetreuung
• Du nutzt Cross-Selling, um das gesamte Qvest-Portfolio – Consulting, AV, Systemintegration, Managed Services usw. – in verschiedenen Abteilungen beim Kunden einzubringen
• Du agierst als leitender Ansprechpartner beim Kunden und stellst exzellente Projekt- und Servicequalität sowie langfristige Zufriedenheit sicher
• Executive Engagement & Wertschöpfung
• Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf (CEO, CIO, CTO, CDO, CMO)
• Du übersetzt strategische Beratung in konkrete kommerzielle Roadmaps, Rahmenverträge (MSAs) und mehrjährige Vereinbarungen
• Du präsentierst auf Vorstandsebene mit klar quantifiziertem Mehrwert und ROI (Return of Invest)
• Deal Execution & kommerzielle Verantwortung
• Du führst Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlungen mit voller kommerzieller Verantwortung
• Du qualifizierst Ausschreibungen und RFPs (Request for Proposal), überwachst Antworten und koordinierst interne Beiträge
• Du stellst die Genauigkeit der Pipeline in Salesforce sicher und berichtest an das Steering Committee
• Führung & Zusammenarbeit
• Du arbeitest eng mit Principals und Practice Leads zusammen, um differenzierende Angebote zu entwickeln
• Du nutzt die interne Expertise von Qvest, während du die Kundenbeziehung und das Ergebnis eigenverantwortlich führst

Erfolgskriterien & Zielvorgaben

• Du erreichst deine jährlichen Quoten für neue Kunden und strategische Verlängerungen
• Du steigerst Umsatz und Cross-Sell-Penetration in Top-Accounts
• Du erhöhst die Deal-Größe und mehrjährige Vertragsabschlüsse (MSAs und Managed Services)
• Du sorgst für vollständige Pipeline-Abdeckung und genaue Forecasts
• Du sicherst Kundenzufriedenheit und Vertragsverlängerungen in deinen Accounts

Must haves:

• Du hast mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development mit nachweislicher C-Level-Erfahrung und erfolgreichen Vertragsabschlüssen
• Du bringst umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Digital-Transformation-Lösungen, Cloud-Lösungen, IP-basierten Architekturen und KI-gestützten Initiativen mit
• Du hast nachweisbare Erfolge im Cross-Selling komplexer Portfolios, einschließlich Professional Services, AV/SI und Managed Digital Services
• Du verfügst über starke kommerzielle Fähigkeiten mit praktischer Erfahrung in Preisgestaltung, Deal-Strukturierung und Vertragsverhandlung
• Du bist sicher im Umgang mit Ausschreibungen/RFP-Prozessen und koordinierst umfassende Angebotsantworten
• Du präsentierst souverän auf Executive-Level und trittst sicher bei Vorständen und Steering Committees auf
• Du sprichst fließend Englisch; Arabisch wäre wünschenswert und weitere Sprachen sind von Vorteil
• Du bist hoch reisefreudig innerhalb der MENA/KSA-Region und überwiegend beim Kunden vor Ort

Dein Mindset:

• Du bringst unternehmerischen Geist und Hunter-Mentalität mit, kombiniert mit disziplinierter Account-Betreuung
• Du bist eine starke Führungspersönlichkeit, die hands-on arbeitet und sich aktiv in Preisgestaltung und Deal-Details einbringt
• Du bist beratend und strategisch unterwegs, quantifizierst Mehrwert und baust langfristige Partnerschaften auf
• Du bist hartnäckig, belastbar und ergebnisorientiert; du managst Stakeholder souverän und bist überzeugend
• Du arbeitest kollaborativ, nutzt interne Expertise und behältst gleichzeitig die Verantwortung für Verkauf und exzellente Umsetzung