مهندس مبيعات – خدمات الصيانة والشغيل للأنظمة الميكانكية والكهربائية

المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات وتطوير أعمال – خدمات الصيانة والحلول الهندسية
الموقع: الرياض (زيارات ميدانية مكثفة داخل المملكة)
نوع العمل: دوام كامل
الهدف الرئيسي للدور: جلب مشاريع جديدة وبناء علاقات طويلة المدى وتحويل الزيارات إلى فرص وعقود.

نبذة عن الشركة

نحن شركة صيانة متخصصة في تقديم خدمات الصيانة الشاملة والحلول الهندسية في مجالات الأنظمة الحرارية، أنظمة التدفئة والتبريد، وأجهزة القياس والتحكم الصناعية. نركز على تقديم حلول موثوقة وفعّالة ومصممة حسب احتياج العميل، مع التزام عالي بالجودة وسلامة التشغيل، عبر قطاعات مختلفة تشمل المصانع والفنادق والمستشفيات والمنشآت الصناعية.

ملخص الوظيفة

نبحث عن مهندس مبيعات/تطوير أعمال يمتلك عقلية “اصطياد فرص” وليس فقط متابعة عروض أسعار. سيكون المرشح مسؤولاً عن فتح حسابات جديدة، زيارة الشركات المستهدفة، مقابلة صناع القرار، اكتشاف الاحتياج الفني، تحويله إلى عرض قيمة واضح، وإغلاق الصفقات بالتنسيق مع الفريق الفني.
الميزة التنافسية في هذا الدور هي القدرة على الجمع بين الفهم الفني والمهارات الناعمة (العلاقات العامة، الإقناع، التفاوض، إدارة أصحاب المصلحة).

المهام الرئيسية

أولاً: تطوير الأعمال وجلب المشاريع (New Business Acquisition)

• تنفيذ خطة زيارات ميدانية أسبوعية للشركات المستهدفة (FM، تشغيل وصيانة، مصانع، مستشفيات، فنادق، مقاولين).
• بناء شبكة علاقات مع صناع القرار: مدراء التشغيل، الصيانة، المشتريات، المشاريع، ومدراء المنشآت.
• اكتشاف الفرص قبل طرحها رسميًا (Early Opportunity Identification) وتحويلها إلى RFQ/Scope.
• قيادة دورة البيع كاملة: تعريف → تأهيل → عرض → تفاوض → إغلاق → تسليم للفريق التنفيذي.

ثانياً: البيع الاستشاري والحلول الفنية (Consultative Selling)

• فهم المشاكل التشغيلية لدى العميل وتحويلها إلى حلول صيانة/هندسة قابلة للتنفيذ.
• تقديم خدمات الشركة بصورة احترافية مع إبراز “القيمة” (تقليل أعطال، رفع اعتمادية، تقليل استهلاك، سلامة تشغيل).
• التنسيق مع الفريق الفني لإعداد العروض الفنية والتجارية بما يتوافق مع متطلبات العميل.

ثالثاً: العروض والتسعير والتفاوض

• إعداد وإدارة عروض الأسعار والاقتراحات الفنية والـ BOQ بالتنسيق مع الفريق الفني.
• التفاوض على الأسعار والشروط (SLA، مدة التنفيذ، جدول الزيارات، الضمان، شروط الدفع) وإتمام الصفقات.
• متابعة عروض الأسعار بشكل احترافي حتى الإغلاق، مع إدارة الاعتراضات وإظهار القيمة الفنية.

رابعاً: إدارة العلاقات والسمعة (PR & Account Management)

• بناء علاقة طويلة المدى مع العملاء لضمان تكرار الأعمال (Renewals / Upsell / Cross-sell).
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في الاجتماعات والزيارات والمناسبات، وتعزيز السمعة والثقة.

المتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات B2B وتطوير الأعمال ضمن قطاع الصيانة والتشغيل (O&M) أو الخدمات الهندسية، مع قدرة واضحة على جلب مشاريع جديدة وليس فقط متابعة عروض الأسعار، ويُفضّل من لديه خبرة فنية/عملية في صيانة الأنظمة الميكانيكية والكهربائية لمدة لاتقل عن 5 سنوات.
• وجود علاقات قوية وقابلة للتفعيل مع شركات الصيانة والتشغيل، وإدارات المشتريات/التشغيل/الصيانة لدى العملاء المحتملين (شبكة علاقات تساعد على فتح فرص مباشرة).
• القدرة على السفر والتنقل وتنفيذ زيارات ميدانية منتظمة داخل المملكة لمتابعة العملاء والمشاريع وعقد الاجتماعات الميدانية.
• خبرة في التعامل مع فئات العملاء المستهدفة مثل:
• الفنادق
• المستشفيات والمنشآت الصحية
• المصانع
• المنشآت الحيوية (مرافق تشغيلية ذات حساسية تشغيل عالية)
• مهارات عالية في العلاقات العامة (PR) وبناء الثقة مع صناع القرار، والقدرة على تمثيل الشركة باحترافية في الاجتماعات والزيارات.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات وإدارة الاعتراضات، مع متابعة دقيقة حتى مرحلة الترسية.
• يفضل امتلاك رخصة قيادة (أو قدرة مؤكدة على القيادة) والاستعداد للعمل الميداني حسب الحاجة.

خامساً: السوق والتقارير

• متابعة السوق والمنافسين والأسعار والقطاعات المستهدفة.
• تحديث CRM/تقارير أسبوعية: زيارات، فرص، عروض مرسلة، تقدم الصفقات، توقعات الإيراد.

المميزات

• عمولة: 1% إلى 3% (حسب نوع/قيمة المشروع وآلية الشركة)
• حوافز ومكافآت مرتبطة بالأداء وتحقيق الأهداف
• فرصة نمو مهني وتطوير سريع ضمن قطاع الصيانة والخدمات الهندسية
• بيئة عملية تعتمد على النتائج وتقدّر العلاقات طويلة المدى
• راتب منافس

• متابعة السوق والمنافسين والأسعار والقطاعات المستهدفة.
• تحديث CRM/تقارير أسبوعية: زيارات، فرص، عروض مرسلة، تقدم الصفقات، توقعات الإيراد.

Job Type: Full-time

Pay: ﷼3,500.00 - ﷼8,500.00 per month

Experience:

• FM - Maintenance field : 5 years (Preferred)

Language:

• English (Preferred)

License/Certification:

• driving licenses (Preferred)