Satış Yönetmeni (Endüstriyel Pazarlar)

Zeelandia , Hollanda merkezli bir aile şirketidir . 30'dan fazla ülkede üretim yapmakta ve 100’ün üzerinde ülkede faaliyet göstermektedir. 1900 yılında H.J. Doeleman tarafından kurulan Zeelandia, Hollanda’nın “Zeeland” adı verilen kıyı kesimindeki fırınlara ekmek geliştirici üreterek ticaret hayatına giriş yapmıştır. İlerleyen yıllarda ürün portföyünü geliştirmiş ve uluslararası bir şirket haline gelmiştir. Şirket, yüzyılı aşkın süredir yaratıcı ürünleri ve pazarlama yöntemleri ile pastacılık ve ekmekçilik sektörünün gelişiminde önemli rol oynamaktadır. Bugünden farklı düşünerek yarının başarılarını yaratmak adına, gelişen üretim teknolojileri ve değişen tüketici tercihlerine göre ürün ve hizmetlerini sürekli olarak yenilemektedir.

Zeelandia Türkiye olarak 2003 yılında üretim tesisimizi kurarak başladığımız serüvenimize katılmak üzere, Satış organizasyonumuzun bir parçası olarak görev alacak

Satış Yönetmeni (Endüstriyel Pazarlar) arıyoruz.

İş Tanımı

Müşteri Yönetimi

·        Sorumlu olacağı ve şirketimiz tarafından Endüstriyel müşteri tanımına uygun tüm mevcut ve/veya potansiyel müşterilerimiz ile ticari ilişkilerimizi geliştirmek, bu amaçla gerekli iş geliştirme planlarını oluşturmak (Key Account Plan) ve hayata geçirmek

·        Şirketimizin mevcut ve/veya yeni ürünlerini, sorumlusu olacağı tüm müşterilerimize tanıtmak, bu amaçla başta Pazarlama departmanı olmak üzere, şirketimizin tüm ilgili departmanları ile ortak hareket ederek yeni ve karlı projeler hayata geçirmek

·        Yeni müşteriler ve/veya müşteri adayları araştırmak ve bulmak, ihtiyaçlarını ve taleplerini anlamak ve karşılığında çözüm olabilecek şirket ürünlerinin doğru biçimde tanıtımını gerçekleştirmek

·        Şirkete ait tüm promosyon materyallerinin, doğru ve planlı bir biçimde satış noktalarında bulunurluğunu sağlamak 

·        Şirkete ait mobil veri uygulamasını kullanarak, gerçekleştirdiği tüm satış aktivitelerini kayıt altına almak

·        Sorumlusu olacağı tüm müşterilerimizdeki risk faktörlerini tanımlamak ve bertaraf etmek için gerekli tedbirlerin alınmasını / aldırılmasını sağlamak

·        Düzenli olarak, müşterilerimiz ile güncel fiyat listelerimiz, tanımlanmış iskontolarımız ve satış kampanyalarımız hakkında bilgi paylaşmak

Zaman Yönetimi

Aradığımız takım arkadaşının;

·        Mevcut ve/veya potansiyel müşterilerimize düzenli ziyaretler gerçekleştirmesini, talep yaratmasını ve sipariş oluşturmasını (80%)

·        Şirketimizin hedef pazarında faaliyet gösteren yeni müşteri adaylarını aramasını, şirketimiz ve ürünlerimizi tanıtan görüşmeler gerçekleştirmesini (10%)

·        Aylık bazda deklare edilen satış hedefleri doğrultusunda ziyaret – ürün demo planlamaları ve raporlamalarını yapmasını (10%) bekliyor olacağız.

Aranan Nitelikler

·        Üniversite mezunu (Tercihen üniversitelerin Gıda veya Kimya Mühendislikleri bölümünden mezun)

·        Hızlı tüketim (FMCG) sektöründe minimum 5 sene satış tecrübesi olan (tercihen ekmekçilik ve/veya pastacılık ürünleri satış tecrübesine sahip)

·        İş geliştirme (Business Development) ve Kilit Müşteri Yönetimi (Key Account Management) alanlarında sektörel deneyime sahip

·        İngilizce bilen

·        Analitik düşünme ve problem çözme yeteneğine sahip

·        Seyahat engeli bulunmayan

·        B sınıfı sürücü ehliyetine sahip ve aktif araç kullanabilen

·        Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış

Beklentilerimiz

Pozisyon için aradığımız takım arkadaşının,

·         Etik ve disiplin kurallarına bağlı, çözüm odaklı ve proaktif bir çalışma anlayışına sahip olmasını

·        Görev ve sorumluluklarını önceliklendirerek, zaman yönetimi konusunda güçlü olmasını bekliyoruz

Zeelandia ailesine katılarak, uluslararası bir ekibin parçası olma ve sektörde yaratıcı çözümler sunan bir şirkette kariyerinize yeni bir yön verme fırsatını keşfedin.

Birlikte keşfetmenin gücüne inanıyoruz.

We are Zeelandia . #keep exploring .