Sales and Business Development

Position: Sales and Business Development

Location: Qatar

Sector: Last-Mile Delivery & Fulfillment Services

---

1️ Job Overview

This role is a cornerstone in driving the company’s growth and expansion within the Qatari market. Success in this position means building strategic relationships with clients, achieving sales targets, and identifying new opportunities for business development. The ideal candidate will serve as a bridge between market needs and the company’s services, contributing to enhanced customer experience and increased market share.

The role works in close collaboration with the Operations, Marketing, and Finance teams to deliver integrated solutions that meet client needs with efficiency and professionalism.

---

2️ Key Responsibilities

- Develop annual strategic plans and monthly/weekly operational schedules.

- Conduct market and competitor analysis, assess strengths and weaknesses, and identify target markets and potential clients.

- Design and implement sales strategies to expand the customer base and achieve pre-set revenue goals.

- Identify new business opportunities in the delivery and fulfillment sector and analyze market trends.

- Build long-term relationships with clients and business partners to ensure sustained collaboration.

- Coordinate with operations teams to ensure high-quality service delivery aligned with client expectations.

- Prepare periodic performance and sales reports (weekly, monthly, quarterly, semi-annual, and annual) and provide recommendations for improvement.

- Represent the company at trade shows and business events to enhance brand visibility.

- Negotiate contracts and commercial offers in a manner that benefits both parties.

- Achieve sales targets, customer pyramid goals, and company strategic objectives.

---

3️ Required Qualifications

- Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or a related field.

- Minimum of 3 years’ experience in sales or business development, preferably in logistics or delivery services.

- Strong understanding of the Qatari market and local business environment.

- Proficiency in both Arabic and English, spoken and written.

- Ability to use CRM tools and data analysis software.

- Professional certifications in sales or relationship management are a plus.

- Completion of relevant training courses and continuous learning programs within the past 5 years.

---

4️ Required Skills

- Excellent verbal and written communication skills.

- Strong negotiation and persuasion abilities.

- Strategic thinking and data-driven decision-making.

- Effective time management and organizational skills.

- Ability to work under pressure and meet deadlines.

- Proactive mindset with the ability to work independently and collaboratively.

- Team-oriented approach aligned with the company’s culture.

----------------------------------------

وظيفة: مبيعات وتطوير الأعمال

الموقع: قطر

القطاع: خدمات الميل الأخير والفولفمنت

1️ نصائح عامة عن الوظيفة

هذه الوظيفة تمثل حجر الأساس في نمو الشركة وتوسّعها داخل السوق القطري. النجاح في هذا المنصب يعني بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، وتحديد فرص جديدة للتوسع. الموظف المثالي سيكون حلقة وصل بين احتياجات السوق وخدمات الشركة، مما يساهم في تحسين تجربة العملاء وزيادة الحصة السوقية.

الوظيفة تتكامل مع فرق العمليات والتسويق والحسابات لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء بكفاءة واحترافية.

---

2️ المسؤوليات الرئيسية

- وضع الخطط السنوية والخطط الاستراتيجية وجداول التشغيل الشهرية والأسبوعية.

- تحليل السوق والمنافسين وتحليل نقاط القوة والضعف وتحديد السوق المستهدف والعملاء المحتملين.

- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة قاعدة العملاء وتحقيق أهداف الإيرادات المخطط لها مسبقا.

- تحديد الفرص التجارية الجديدة في قطاع التوصيل والفولفمنت، وتحليل اتجاهات السوق.

- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء التجاريين لضمان استمرارية التعاون.

- التنسيق مع فرق العمليات لضمان تقديم الخدمة بجودة عالية ووفقًا لتوقعات العملاء.

- إعداد تقارير دورية اسبوعية وشهرية وربع سنوية ونصف سنوية وسنوية عن الأداء والمبيعات وتقديم توصيات للتحسين.

- المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية لتمثيل الشركة وتعزيز حضورها في السوق.

- التفاوض على العقود والعروض التجارية بطريقة تحقق مصلحة الطرفين.

- تحقيق المستهدفات البيعية ومستهدفات هرم العملاء وأهداف خطة الشركة.

---

3️ المؤهلات المطلوبة

- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في قطاع الخدمات اللوجستية أو التوصيل.

- معرفة جيدة بسوق قطر والبيئة التجارية المحلية.

- إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

- القدرة على استخدام أدوات CRM وبرامج تحليل البيانات.

- شهادات مهنية في المبيعات أو إدارة العلاقات التجارية تعتبر ميزة إضافية.

- شهادات الدورات التدريبية والكورسات والتعليم الحر المستمر خلال آخر 5 سنوات.

---

4️ المهارات المطلوبة

- مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة.

- قدرة عالية على التفاوض والإقناع.

- التفكير الاستراتيجي وتحليل البيانات لاتخاذ قرارات مدروسة.

- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بكفاءة.

- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن مهل زمنية محددة.

- روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.

- العمل مع الفريق تحت ظل ثقافة الشركة.

⁩

نوع الوظيفة: دوام كامل

الراتب المدفوع: QAR٥٬٠٠٠٫٠٠ لكل شهر

التعليم:

• بكالوريوس (مفضل)

الخبرة:

• داخل قطر: سنتان (مطلوب)

الترخيص/الشهادة:

• رخصة قيادة قطرية (مفضل)