مدير مبيعات وتسويق

بكالوريوس في:

* التسويق

* إدارة الأعمال

* أو تخصص ذو صلة

المفضل (ميزة قوية):

* MBA (ماجستير إدارة أعمال)

* أو شهادات احترافية مثل:

* Digital Marketing

* Sales Management

* في بعض الحالات (قطاع الدواجن/الأعلاف):

* خلفية زراعية / بيطرية تعتبر ميزة قوية

ثانياً: الخبرات المطلوبة (الأهم)

الحد الأدنى:

* 5 – 10 سنوات خبرة في:

* المبيعات أو التسويق

* ويفضل في FMCG (أغذية سريعة الاستهلاك)

الأفضل (اللي أنت تحتاجه):

* خبرة مباشرة في:

* الدواجن

* الألبان

* خبرة في السوق الخليجي (ميزة قوية جداً)

* إدارة فرق مبيعات (Sales Team Leadership)

* تحقيق أهداف مبيعات فعلية (Proven track record)

مستوى عالي (Senior):

* 10 – 15 سنة خبرة

* إدارة P&L (الربحية والخسارة)

* قيادة استراتيجيات السوق بالكامل

ثالثاً: المهارات الأساسية (Skills)

مهارات لازم تكون قوية جداً:

* بناء استراتيجيات المبيعات والتسويق

* تحليل السوق والمنافسين

* إدارة فرق كبيرة

* التفاوض وإغلاق الصفقات

* إدارة العلاقات مع العملاء (B2B & توزيع)

مهارات تحليلية وتقنية:

* تحليل البيانات والمبيعات

* Forecasting (التوقعات)

* Excel / CRM Systems

* فهم التسعير والعروض

مهارات قيادية:

* Leadership & Coaching

* تحفيز الفريق

* اتخاذ القرار

* العمل تحت ضغط

مهارات تسويقية:

* Branding (بناء العلامة)

* إطلاق منتجات جديدة

* التسويق الرقمي (ميزة قوية)

* فهم سلوك المستهلك

رابعاً: الخبرات الخاصة بقطاع الدواجن والألبان (مهم جداً لك)

الشخص المثالي يكون عنده:

* فهم سلسلة الإمداد (من المزرعة إلى المستهلك)

* خبرة مع:

* الموزعين

* السوبرماركت

* الـ HORECA (مطاعم/فنادق)

* معرفة:

* المنتجات المبردة وسرعة الدوران

* إدارة صلاحية المنتجات (Shelf life)

لأن القطاع حساس وسريع الدوران

خامساً: المسؤوليات المتوقعة

* وضع استراتيجية مبيعات وتسويق سنوية

* تحقيق أهداف الإيرادات والنمو

* إدارة فريق المبيعات بالكامل

* فتح أسواق جديدة

* تحليل المنافسين

* إطلاق منتجات جديدة

* إدارة الميزانيات والتسعير

Work Location: In person